“Vendere non è nient’altro che l’arte di aiutare il vostro cliente ad avere successo”.
Le attuali dinamiche del mercato e la competizione sempre più accesa stanno mettendo in difficoltà le organizzazioni commerciali che devono rapidamente adattarsi ai cambiamenti, cercare nuove soluzioni e trovare strategie alternative e innovative per continuare a crescere.
Le aziende si trovano oggi di fronte a sfide importati, tra cui:
- una scarsa efficacia nell’attività di vendita, con obiettivi sempre più sfidanti;
- obiettivi aziendali poco chiari o troppo orientati al breve termine;
- spreco di tempo in attività che non producono valore;
- bassa motivazione e proattività del team;
- sostanziale inerzia dell’organizzazione commerciale, ancorata ad abitudini ormai obsolete.
Crediamo che la centralità del cliente sia qualcosa di più di uno slogan, ma la chiave per riorientare comportamenti, approcci e soluzioni verso ciò che è veramente importante per lui. Questo è possibile spingendo la crescita dei vostri collaboratori, passando dunque da venditori a “consulenti di fiducia”, e facendo anche leva su una sinergica collaborazione con le funzioni di sede delegate alla generazione di soluzioni di valore per il cliente.
A volte non bastano sistemi incentivanti più aggressivi o un aumento della forza commerciale, scelta talvolta nemmeno percorribile per ragioni di budget, occorre piuttosto lavorare su nuove leve che consentano un aggiornamento delle performance, un vero salto in avanti della struttura verso un vantaggio competitivo sostenibile.
Sales Performance Insight si prefigge di aiutarvi a vendere di più e meglio:
- svilupperemo il mindset (l’atteggiamento mentale) dei vostri venditori;
- mapperemo i vostri clienti di riferimento;
- coglieremo i segnali per individuare opportunità;
- individueremo i presupposti razionali ed emotivi per vendere;
- troveremo le giuste soluzioni per i vostri clienti;
- creeremo le basi per fidelizzare il cliente nel tempo.
La nostra esperienza con le strutture di vendita di multinazionali operanti in diversi settori ci permette di proporre un programma molto concreto, efficace, di elevato impatto sui risultati, dove le leve motivazionali ed emotive si combinano con tecniche e strategie di immediata applicazione.
Siamo in grado di supportare attivamente il management nella selezione, sviluppo e retention dei profili più adatti alle funzioni commerciali attraverso soluzioni di sales assessment, profiling e, più in generale, People Management.
Aiutiamo le strutture di sede e di campo a lavorare in sinergia, ad orientare verso il cliente ogni sforzo, ad aprire paradigmi nuovi nella reciproca collaborazione per ottenere risultati (value insight). Questo partendo dalle persone, dalle loro motivazioni, emozioni, convinzioni e obiettivi e integrando processi e soluzioni che facilitino il naturale
esprimersi dell’unicità dell’organizzazione.
Programmi integrati in SALES PERFORMANCE INSIGHT:
- Sales Connect, destinato ai team di vendita;
- Value Insight, disegnato per le strutture di supporto alla vendita;
- Sales Coaching per il Management.