
Partecipa al workshop
di SBC GROUP:
"Sales Connect"
COSA LIMITA LE SALES PERFORMANCE?
La vendita è un processo in cui le parole, un dialogo strategico e l’empatia della conversazione sono la chiave per vincere. Le parole, le immagini, le metafore, ed altre molteplici variabili che intervengono all'interno di un'interazione commerciale, lavorano in modo inconscio nella mente del cliente creando ormoni specifici come: dopamina, cortisolo, ossitocina e serotonina che, inevitabilmente, influiscono sulla bontà delle sue decisioni. E da quelle scelte dipende buona parte del successo del tuo business
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Alcune testimonianze di coloro che, negli ultimi anni,
hanno collaborato con SBC Group
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SU COSA LAVOREMO DURANTE IL WORKSHOP
Marketing Impact
Conoscerai dal punto di vista psicologico e scientifico, come funziona oggi il marketing
Il ruolo del Marketing non si riduce al semplice atto di vendita di un prodotto o di un servizio, ma si configura come l’arte di saper vendere un prodotto o un servizio. Costituisce un aspetto fondamentale per il successo del Business perché rappresenta quell’insieme di indagini e processi volti a individuare le esigenze delle persone per poter soddisfarle in modo adeguato.
StoryTelling
Oggi lo Storytelling è un asset fondamentale di un Business e una competenza necessaria
Lo storytelling nel business è fondamentale per coinvolgere, connettere ed emozionare il pubblico. Attraverso una narrazione efficace, siamo in grado di trasmettere i valori, la missione e la visione della nostra azienda in modo memorabile, creando un legame emotivo con il pubblico, consentendo loro di comprendere e ricordare meglio il nostro messaggio e il nostro Brand
Neuro Selling
Usa le conoscenze neuroscientifiche sul reale funzionamento della mente dei compratori
Le figure commerciali di successo vendono di più. La scienza insegna ad applicare un corretto atteggiamento mentale, la strutturazione di un sistema comunicativo efficace e l’acquisizione di opportune tecniche di negoziazione basate, sia sull’intelligenza emotiva, sia sulle più recenti scoperte delle neuroscienze applicate al campo della vendita (tecniche di neuroselling).
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RISERVA IL MIO POSTO
12 Dicembre 2023
ore 17.00
Nel Workshop GRATUITO, scoprirai in anteprima, come guidiamo le principali aziende al mondo a sviluppare il loro pieno potenziale.
Partecipa se anche tu ti poni questa domanda:
QUANTE VENDITE PERDE LA MIA ORGANIZZAZIONE OGNI GIORNO?
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ANALIZZEREMO ALCUNE SFIDE ATTUALI CHE LIMITANO IL POTENZIALE DEL TEAM SALES:
I risultati di una nostra ricerca, effettuata con imprese italiane e internazionali negli ultimi 4 anni, dimostrano in maniera inequivocabile che oltre l’87% delle vendite viene sprecato per una serie di comportamenti e atteggiamenti poco consoni alla realtà con cui si ha a che fare:
- approccio troppo pressante e poca capacità di creare fiducia;
- non saper riconoscere i propri errori nella comunicazione con il cliente;
- scarso atteggiamento mentale;
- non conoscere i “valori” decisionali e bisogni reali del cliente;
- non porgere domande di qualità, utili a comprendere il cliente;
poca conoscenza del processo di vendita;
ALTRI ARGOMENTI TRATTATI NEL WORKSHOP:
Intelligenza Emotiva
- una vera conoscenza di te stesso ti consentirà di comprendere più rapidamente quali sono le tue leve motivazionali, aumenterà la consapevolezza dei tuoi stati d’animo e di come utilizzarli per incrementare la tua produttiva e il tuo appagamento personale che spesso si tramuta in uno stato più stabile di felicità.
- Le emozioni sono parte attiva della nostra vita e, anche se non ne siamo sempre consapevoli, sono presenti in ogni momento della nostra vita: ogni volta che pensiamo, ci rapportiamo con gli altri, lavoriamo, prendiamo una decisione, negoziamo un’opportunità
- Le neuroscienze ci dimostrano con i fatti e i dati che oltre il 93% delle nostre azioni / reazioni viene guidata da questa Intelligenza.
Customer Experience
- Oggi i Clienti sono più informati e più esigenti, non vogliono solo acquistare un prodotto o un servizio, ma cercano qualcosa di più: una relazione profonda basata sulla lealtà con i propri Brand
- SBC opera in situazioni di vendita complesse in cui trasmettere un messaggio incentrato sul Cliente a volte è sfidante, guidando le Organizzazioni a comprendere che la risposta del Cliente ad una qualsiasi offerta è una risposta multidimensionale, cioè, comportamentale, emotiva, sensoriale, razionale e sociale insieme e che, di conseguenza, il Customer Journey deve necessariamente essere un Holistc Customer Journey.
Sales Performance
- Siamo convinti della possibilità di poter costruire una “cultura di vendita” efficace e persuasiva, così come della possibilità di orientare le prestazioni del proprio team verso quelle dei best performer.
-
Per raggiungere alte perfomance di vendita dobbiamo arrivare a comprendere perfettamente come il nostro target percepisce la realtà. Il modo in cui percepisce la realtà è esso stesso la realtà
- Quando utilizzate nel modo errato nella comunicazione, le parole diventano tossiche, soprattutto se usate nella sequenza sbagliata rispetto a ciò che predilige il nostro cervello e il nostro sistema biologico, impattando negativamente sulla percezione del Brand.
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Speaker del Workshop:
GIOVANNI PORRECA
Ceo e Founder di SBC Group
Giovanni Porreca è il Coach & Mentore delle Aziende di maggiore successo sul mercato Italiano e Internazionale.
da oltre 25 anni si affianca a Imprenditori, Manager, CEO, Professionisti per sostenere e attuare trasformazioni, cambiamenti e sviluppare nuove soluzioni per il loro Business e la vita delle persone.
La metodologia di apprendimento che ha sviluppato negli anni è unica e affonda le sue fondamenta su modelli e studi sulle neuroscienze e i migliori modelli eccellenti presenti oggi sul mercato.
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Negli ultimi anni abbiamo collaborato con Università prestigiose che ci hanno permesso di continuare nel miglioramento dei nostri programmi e della loro efficacia.



VUOI OTTENERE QUESTI RISULTATI
ALL'INTERNO DELLA TUA ORGANIZZAZIONE?

Crescita delle High Performance
Store Manager, Responsabili e Middle Manager miglioreranno la gestione di Team e collaboratori, sapranno creare motivazione, sviluppare capacità e competenze per raggiungere alte performance, applicando nuovi modelli vincenti di vendita e negoziazione

Conoscenza della Biochimica nella Vendita
Il tuo team sales, diventerà più influente ed efficace, attraverso le tecniche di coaching ed un modello unico e innovativo che unisce il MINDSET vincente, la neurosemantica, la neurolinguistica. Le neuroscienze oggi ci dimostrano che l’ingaggio del nostro cervello dev’essere fatto in una sequenza precisa (Cervello Tripartito MC LEAN) per raggiungere un risultato positivo e funzionale con il cliente.

Da Venditore a Consulente di sucesso
Impareranno a riconoscere i 4 stili comunicativi di ogni cliente, che dobbiamo saper riconoscere per capire quale strategia utilizzare. Lo scopo è anticipare la maggior parte delle obiezioni e saperle gestire con successo.
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"SALES CONNECT"
Fai partecipare le figure chiave della tua Organizzazione, in modo che possiate valutare ogni punto del nostro programma ancora prima di decidere. Conoscerete in Anteprima i nostri trainer e la loro preparazione.
Scopri il vero potenziale della tuo Team Sale e forma, ora, i Top Performers del futuro!
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12 Dicembre 2023
ore 11.30
Nel Workshop GRATUITO, scoprirai in anteprima, come guidiamo le principali aziende al mondo a sviluppare il loro pieno potenziale.
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QUANTE VENDITE PERDE LA MIA ORGANIZZAZIONE OGNI GIORNO?