STOP SELLING

Perché si perdono tante opportunità nelle vendite?
Per fare in modo che le vendite AUMENTINO, è necessario "SMETTERE" di vendere

Che cosa accomuna i Top performers delle vendite?

Le figure commerciali di successo vendono di più, concludono contratti più significativi, hanno margini più alti e clienti più fidelizzati. Inoltre, le loro previsioni sono più accurate e veritiere rispetto a performer improvvisati e meno qualificati.

Sappiamo costruire una “cultura di vendita” efficace e persuasiva, così come sappiamo orientare le prestazioni di un team, verso quelle dei best performer.

Viviamo in un’epoca in cui:

il cliente non compra più per bisogno, ma per connessione,
la concorrenza non è solo sul prezzo, ma sulla percezione,
e il venditore non è più un “closer”, ma un facilitatore di decisioni complesse.

I nostri programmi formativi rivolti ai SALES TEAM, sono percorsi che combina lo sviluppo di un corretto atteggiamento mentale, la strutturazione di un sistema comunicativo efficace e l’acquisizione di opportune tecniche di negoziazione basate, sia sull’intelligenza emotiva, sia sulle più recenti scoperte delle neuroscienze applicate al campo della vendita (tecniche di neuromarketing).

Come costruire una
“CULTURA DI VENDITA EFFICACE”?

I risultati di una nostra ricerca, effettuata con imprese italiane e internazionali negli ultimi 4 anni, dimostrano in maniera inequivocabile che oltre l’87% delle vendite viene sprecato per una serie di comportamenti e atteggiamenti poco consoni alla realtà con cui si ha a che fare:

approccio troppo pressante e poca capacità di creare fiducia;
non saper riconoscere i propri errori nella comunicazione con il cliente;
scarso atteggiamento mentale;
non conoscere i “valori” decisionali e bisogni reali del cliente;
non porgere domande di qualità, utili a comprendere il cliente;
poca conoscenza del processo di vendita;
comportamenti di vendita reattivi (“sparare alla cieca”);
scarsa conoscenza del prodotto e del settore.

Oggi più che mai, vendere non è un talento innato.
È un’abilità che si costruisce. Ed è una responsabilità strategica di ogni azienda dare alle proprie persone gli strumenti per farlo con competenza, etica ed efficacia.

Perché ogni giorno perso senza formazione, è una vendita persa. E ogni vendita persa, è un’occasione regalata a chi ha deciso di investire dove davvero conta: nelle persone

Se i tuoi venditori non cambiano,
Cambieranno i tuoi risultati.

Formare un team di vendita oggi non significa semplicemente motivarlo. Significa trasformarlo in un asset strategico, capace di fare la differenza ogni giorno, in ogni trattativa, in ogni call, in ogni incontro. Significa dare ai venditori strumenti reali per ascoltare, relazionarsi, influenzare con autenticità e agire con lucidità anche sotto pressione. Significa costruire un linguaggio comune tra vendite, marketing e operations, eliminare i silos, accelerare i processi e far crescere il business in modo sano e sostenibile.

Chi investe nella formazione ottiene un vantaggio competitivo misurabile. I team diventano più coesi, più consapevoli, più performanti. La comunicazione interna migliora, la qualità delle relazioni con i clienti aumenta, il ciclo di vendita si riduce, e il tasso di fidelizzazione sale. Non sono solo numeri: è cultura aziendale che evolve, è leadership che si consolida, è valore che si moltiplica.

Giovanni Porreca è il Coach & Mentore delle Aziende di maggiore successo sul mercato Italiano e Internazionale."

Da oltre 25 anni si affianca a Imprenditori, Manager, CEO, Professionisti per sostenere e attuare trasformazioni, cambiamenti e sviluppare nuove soluzioni per il loro Business e la vita delle persone.